走近佳音凈水閥事業部總經理：霍志江

此后，霍志江輾轉于不同的客戶之間，才一年多的時間，凈水閥的客戶群體由以前的4、5家到現在的10多家固定客戶，月產值也從原來的100多萬，到目前的600多萬。“我能有現在的成績，離不開佳音一直以來對我的指導與幫助，我也會繼續努力，帶領凈水閥事業部做精做強，成為行業單品類冠軍。”

霍志江在剛接手凈水閥事業部時，遇到了比其他事業部更嚴峻的挑戰，當時凈水閥事業部的毛利率為-8%，也就是說凈水閥事業部一直在虧損運行。此時的第一要務就是要帶領凈水閥扭虧為盈，霍志江在了解情況后迅速“三管齊下”：主動聯系采購部，利用佳音事業部集中采購的優勢，在保證產品零部件質量的同時，降低材料成本；內部倡導精益化生產，加強生產管理，嚴格按照工藝流程及品控要求，提升產品一次性合格率，降低生產成本；積極拜訪客戶，通過滿足客戶需求為客戶創造價值，增強客戶黏性，提高產品銷量。短短一年時間，事業部的毛利率從-8%提高到業內平均水平，這是凈水閥事業部的第一場“勝利戰”，也是未來的“奠基戰”。

2022年注定是不平凡的一年：受疫情的持續影響，經濟增長整體趨緩，行業發展失速，但對霍志江來說，這卻是個難得的機遇。他在采訪時說：“佳音凈水閥事業部產品市場占有率比較小，還有很大的市場等待我們去挖掘，疫情以來，行業內很多企業都受到的不同程度的影響，我們正好可以抓住此次機會，進一步開拓市場。”

霍志江自己也深刻地認識到，想要快速提高佳音凈水閥的市場占有率，這不是件容易的事，但他卻不是輕易被困難擊倒的人，“萬事開頭難，最艱難的時刻都已經過去了，剩下的就交給產品，只要產品好，不怕賣不出去。”霍志江信心滿滿。

去年11月份，小米生態鏈的其中一家企業在新項目上市前，發現他們選擇的凈水電磁閥有隱患，經介紹找到佳音希望幫忙解決，在公司的統籌下，霍志江和他的團隊在15天時間完成6副模具，凌晨2點試樣完成，中午樣品直接就送到該企業，這一事件直接讓他們對佳音又有了一個新的認識。“等到真正面對問題的時候，才發現很多時候說要滿足客戶需求，快速高效地去做太有必要。”現在，凈水閥事業部的客戶群體從中小型企業延伸到業內知名企業，從國內延伸到國外，與霍志江團隊日復一日、堅持不懈地服務與努力密不可分。一次，霍志江下班后正和家人一起吃著晚飯，突然接到了一位客戶的來電，客戶表示，由于凈水器內部結構做出調整，對佳音凈水電磁閥的材料、性能和規格也提出了新的要求，希望佳音能盡快給出新的方案及樣品。當晚，霍志江就和客戶具體洽談了產品的諸多細節，了解了客戶新產品的情況及需求。第二天一早，他就到公司和采購部、技術部負責人討論了產品的可實施情況并做出相應計劃，以保證盡早交出合格樣品。之后，他和大家早出晚歸，奔波在客戶和實驗室之間，半個月就做出了符合要求的樣品，給客戶交上了一份滿意的答卷。

根據BCC Research數據顯示，2020年，全球凈水器市場規模約為901億美元，同比增長71.95%;并且預計2021-2025年間，全球凈水器行業市場規模將保持11.5%的年復合增長率(CAGR)穩定增長。目前中國家庭凈水器的覆蓋率2%不到，而在國外比如說像美國這樣的國家，凈水器的普及率大概有75%以上。展望未來，我國未來凈水器的成長空間巨大，市場前景誘人。霍志江擔任凈水閥事業部總經理時，心里就想著：“中國水資源污染比西方國家更加嚴重，尤其飲用水資源短缺，人們對水質改善有較大渴求，但家庭凈水產品普及率卻很低，我要做出高質量低價格的凈水閥，使每家每戶都能買得起凈水產品，都能用上健康安全水。”

有了這個愿望后，霍志江和他的研發、生產團隊一心撲到了凈水閥產品上，通過不斷創新，實現產品與客戶之間的精準匹配。與生俱來的佳音基因，讓霍志江不斷打破常規，敢為人先。雖然凈水閥事業部相對行業內大型凈水企業來說是家“小微企業”，但他們掌握的部分凈水技術在行業內位于前列，已獲得實用新型專利、外觀設計專利及發明專利等20余項。

霍志江生產的是凈水閥，與凈水產品質量安全、民眾健康生活息息相關。“我們嚴守產品品質關卡，引入品質保障體系，從原材料、生產工藝、流程等進行嚴格把控，同時我們要對自己生產出來的產品有信心，遇到問題積極面對，有問題的地方就是產品可以優化的方向，不斷優化才能提高產品核心競爭力。”霍志江在采訪時說道。

好產品會自己說話。如今凈水閥產品得到了越來越多客戶的認可，他們又相繼推出了JYSF-15、17等系列凈水電磁閥、JYFQ-6、7等系列浮球閥及JYAT-603、5G等系列流量調節閥，廣泛應用于水器、飲水機、制冷機等小家電領域，在客戶引薦及佳音銷售部的不懈努力下，凈水閥事業部的銷量蒸蒸日上，在凈水領域也有了一些名氣。

“事業部盈利固然重要，責任也必須扛起來。”今年疫情特殊影響，讓霍志江有了更深層次感悟，事業部做好做強，佳音才有實力反哺社會，給社會帶來安全保障產品，實現每一個家庭用上干凈健康水目標，這也是對企業、社會和環境的負責。